تبلیغات دیجیتال

چرا تبلیغات دیجیتال جایگاه ویژه ای دارد؟ از گذشته های دور تا پیش از ظهور رسانه، ارتباطات و نفوذ به جمعیت مردم در جوامع به نوعی قدرت محسوب می شد، زیرا کسی که بر ذهن ها تاثیر می گذاشت، در عمل توان کنترل توده مردم را داشت.

رشد رسانه ها و قدرت گرفتن سوشیال مدیاها و دستگاه های پرتابل (گوشی های هوشمند، تبلت ها و…) باعث شده که مردم جوامع مختلف روز به روز بیشتر درگیر رسانه های دیجیتال شوند و شبانه روز وقت بیشتری را صرف آن کنند.

بدون شک این تحول بزرگ در چند سال اخیر مسیر حرکت رسانه های معمول مثل نشریات چاپی، تلویزیون و… را تغییر و به حاشیه رانده است. این رسانه ها ابزار قدرتمندی هستند که  کنترل و نفوذ در آن میتواند فروش و کسب و کار ما را با جهش بزرگی روبرو کند. اینجاست که تبلیغات دیجیتال اهمیت خود را نشان میدهد.

تبلیغات دیجیتال

تبلیغات دیجیتال چیست؟

تغییرات سریع فناوری، ارتباطات اجتماعی انسان را دچار تغییر و تحولی اساسی کرده است. این تغییر و تحول باعث شده که شرکت ها نیز مجبور شوند در نحوه برخورد خود با مشتری و روش های تبلیغاتی تجدید نظر کنند. در این شرایط جدید، استفاده از ابزارهای مدرن اهمیت ویژه ای پیدا کرد و تبلیغات دیجیتال را در مرکز توجهات کمپانی قرار داد. 

برای زمان های طولانی ارتباط بین مشتری و شرکت ها از طریق مجلات و بیلبوردها صورت میگرفت و با تکامل به رادیو و تلویزیون رسید. این تکامل به دیجیتال مارکتینگ و روش های تبلیغات آن رسید. در هرحال نمیتوان آمار جمعیت 4/54 میلیاردی کاربران اینترنت را نادیده گرفت. از این جمعیت 3/8 میلیارد نفر از طریق شبکه های اجتماعی با یکدیگر در ارتباطند. این اعداد و ارقام بشدت مورد توجه شرکت ها قرار گرفته و بستری قدرتمند برای رسیدن به مزیت رقابتی پدید آورده است. 

مزایا و معایب تبلیغات سنتی و دیجیتالی

اکنون که ماهیت تبلیغات دیجیتال و اهمیت آن را در دنیای مدرن امروزی دانستیم، برای درک بهتر آن لازم است تفاوت آن با تبلیغات سنتی را بدانیم. 

مهمترین نکته دقت است. با وجود ابزارهای مدرن و بیشمار دانستن اطلاعات نیازها و خواسته ای مشتری، ساده تر از هر زمان دیگری شده است فقط کافی است در آن ها متمرکز شویم. 

به عبارت دیگر شرکت ها در مورد رفتار مصرف کنندگان، آنچه به دنبال آن هستند و آنچه میتوانند به آن ها ارائه کنند اطلاعات زیادی کسب میکنند. 

با این اطلاعات میتوان بطور دقیق مشخص کرد که کدام گروه از افراد مخاطب شما هستند. این چیزی است که در تبلیغات سنتی وجود نداشت. مثلا در گذشته افراد در ساعتی مشخص پای تلویزیون مینشستند و تبلیغات در بین برنامه های گوناگون پخش میشد. در این روش جمعیت زیادی تبلیغات را مشاهده میکردند این در حالی بود که شاید 30 درصد آن افراد مخاطب یک تبلیغ خاص بودند.

اما شبکه های اجتماعی این وضعیت را دگرگون کرده است. این شبکه ها این امکان را پدید آورده که مخاطبین را براساس نوع رفتارشان طبقه بندی و تبلیغات را متناسب با خصوصیت آن ها دسته بندی کرد.

زمان بندی دقیق تبلیغ برای مخاطب

یکی از مزایای تبلیغات دیجیتال نسبت به انواع سنتی آن در این است که تبلیغ دیجیتال این قابلیت را داراست که آن را برای مخاطب در زمان و مکان مشخصی ارسال و بازخورد آن را دریافت نمود. این درحالی است که در تبلیغات سنتی، مدتی طول میکشد تا بتوان بازخورد موثر بود تبلیغ را دریافت کرد. در کنار این مسائل اطلاعات جمع آوری شده نیز چندان دقیق و مستند نیستند. تبلیغات دیجیتال، این امکان را فراهم میکند تا شرکت ها نحوه دقیق استراتژی خود را پیگیری کنند. از مثال های بارز برای این روش میتوان به موبایل مارکتینگ اشاره کرد.

اهمیت تبلیغات دیجیتال

استراتژی تبلیغات دیجیتال چگونه کار میکند؟

یک استراتژی تبلیغات دیجیتال باید اهداف شرکت و منابع موجود برای دستیابی به آن را در نظر بگیرد. البته باید گروه و اشخاصی را نیز بعنوان هدف در نظر بگیرد. با ارزیابی این اطلاعات شرکت ها از بین گزینه های مختلف بهترین هزینه و فایده را برای برنامه هایشان انتخاب میکنند. در بهترین حالت آن ها روی بیشتر از یک استراتژی قمار میکنند. این یعنی تمام منابع را صرف یک اقدام نمیکنند. 

در هرکدام از استراتژی ها مزایا و معایب را ارزیابی، اهداف شرکت و مخاطب مقصد را بررسی میکنند. با این روش تصمیم گیری برای کسب و کار راحت تر صورت میگیرد. در نهایت نظارت مستمر و ارزیابی هریک از انتخاب های خود ضروری است. 

 بهترین مثال های تبلیغات دیجیتال

در حوزه تبلیغات دیجیتال، هیچ چیز بهتر از دانستن مثال هایی عالی در این حوزه نیست. این مثال ها به شما کمک میکند بتوانید در ایجاد استراتژی برای تبلیغات خود عاقلانه تصمیم گیری کنید. در ادامه برخی از این مثال ها را با یکدیگر بررسی میکنیم.

بازاریابی موتور جستجو

یکی از مهم ترین تحولات دنیای دیجیتال مدرن بدون شک قابلیت جستجو کردن در با موتورهای جستجوی مختلف مانند یاهو و گوگل است. تنها در گوگل در هرثانیه حدود 75000 جستجو وجود دارد. این عدد به قدری بزرگ است که نادیده گرفتن آن یک اشتباه بزرگ استراتژیک است. 

با توجه به امکانات تبلیغات در موتورهای جستجو، استراتژی بازاریابی موتورهای جستجو در عمل به دو دسته تقسیم میشود. 

seo  و تبلیغات پولی. 

  • seo مجموعه ای از روش ها برای ایجاد ترافیک ارگانیک به وبسایت است.
  • تبلیغات پولی هم روشی است که موتورهای جستجو در ازای دریافت مبالغی از کسب و کارها برای مدتی مشخص وبسایت آن ها را در صفحات اول جستجو نشان میدهد.

این روش یکی از ساده ترین روش ها برای دیده شدن و جذب مشتریان جدید است.

تبلیغات نمایشگر

این نوع تبلیغات شاید نزدیکترین حالت تبلیغات دیجیتال به روش های سنتی است. هدف این نوع تبلیغ جلب توجه مخاطب با ایجاد تصویر یا متن روی نمایشگر است. اینکار شاید، در عمل مانند همان تبلیغات مجلات یا تلویزیونی باشد اما از نظر تاثیر گذاری و اطمینان از توجه مخاطب به پیام تبلیغاتی ارائه شده از سمت ما بسیار موفق تر عمل میکند.

تبلیغات شبکه های اجتماعی

شبکه های اجتماعی بدون شک از کارآمدترین رسانه ها برای ارتباط مخاطبین با یکدیگر است. تهداد کاربران فیسبوک 2/5 میلیون نفر و تلگرام، اینستاگرام و وات اپ نیز حدود 4/5 میلیون نفر به این جمعیت اضافه میکنند. مطالعات نشان میدهد کاربران در سطح دنیا بطور متوسط یک ساعت در روز را در شبکه های اجتماعی میگذرانند. 

این فرصتی عالی برای شرکت هایی است که میخواهند آگاهی از برند و حضور دیجیتالی خود را تقویت کنند، حضور در این پلتفرم ها، تبلیغات و خدمات ضروری است. این پلتفرم ها این امکان را میدهند که بتوانید به جامعه وسیعی از مخاطبین بصورت ارگانیک و یا پولی دسترسی داشته باشید. 

Social Media Ads

چرا ما به تبلیغات دیجیتال نیاز داریم

بنا به آمار ارائه شده توسط strategy analytics، تبلیغات دیجیتال سریعترین رشد را در کانال های مختلف بازاریابی از خود نشان میدهد که هیچ نشانی از کاهش در آن دیده نمیشود. در واقع طبق آمار شرکت ها در سال 2015 چند برابر سال 2014 برای تبلیغات دیجیتال هزینه کرده اند که این روند تا امسال یعنی سال 2022 میلادی بدون کاهش ادامه داشته است. امروز بازار هدف تا حدی زیادی در فضای آنلاین است. بازاریابان منابع بیشتر و بیشتری را خرج میکنن تا با افراد در فضای مجازی ارتباط برقرار کنند. این موضوع هم برای مشتریان و هم برای آن ها مزایای زیادی دارد. 

امکانات مثبت فضای دیجیتال برای مشتری

فضای دیجیتال قدرت زیادی را در اختیار مصرف کننده قرار داده و این امکان را میدهد که روزانه در بین کانال های بسیاری جابجا شود. این مساله باعث میشود که بازاریابان در تبلیغات دیجیتال خود صادقانه تر فعالیت کنند. 

در حال حاضر  مصرف کنندگان حتی برای ساده ترین خرید های خود، از بین شرکت های ارائه کننده خدمات مورد نیازشان بطور دقیق تحقیق میکنند. 

سامانه تبلیغات دیجیتال
دیجیتال مارکتینگ

امکانات مثبت فضای دیجیتال برای بازاریابان

دنیای دیجیتال ابزارهای کارآمد و متنوع تری در اختیار بازاریابان قرار میدهد و این امکان را فراهم میکند که بتوانند استراتژی ها و روش های متنوع تری را استفاده کنند. 

دلایل استفاده از تبلیغات دیجیتال

تمام موارد بالا دلایل محکم و معتبری است که بخواهیم از تبلیغات دیجیتال در کسب و کار خود استفاده کنیم.

در ادامه به چندین مورد از مزایای عالی تبلیغات دیجیتال اشاره خواهیم کرد.

تبلیغات دیجیتال هدفمند است

اگر تبلیغی که ایجاد میکنید فقط توسط افراد بالقوه واجد شرایط و اعضای هدف دیده شود، چه اتفاقی می افتد؟ تبلیغات سنتی همچنان در حال اجرا هستند اما تبلیغات دیجیتال و رسانه های مدرن در حال تغییر بازی هستند. SEO و PPC میتوانند بازاریابی محتوایی شما رو در هر مرحله از خرید جلوی چشمان مخاطب قرار دهند. کانال های سوشیال مدیا مانند فیسبوک، لینکدین و… ابزارهای تبلیغاتی انعطاف پذیری را در اختیار شما قرار میدهند که کمک میکند بتوانید تبلیغات را بر اساس موقعیت جغرافیایی، علایق و موارد دیگر بخش بندی کنید.

بازاریابی پیامکی

انعطاف پذیری تبلیغات دیجیتال در کانال های مختلف

کلمات کلیدی موفق در تبلیغات دیجیتال، چند “کاناله” است. با تبلیغات دیجیتال یک بخش از محتوا را میتوان در پلتفرم های مختلف به اشتراک گذاشت، این یعنی شما دیگر محدود به یک صفحه و یا هر قالب سنتی دیگری نیستید. کمپین جدید Cisco یک مثال عالی از فعالیت چند پلتفرمی تبلیغ دیجیتال است. این شرکت در حال پخش کردن ذره ذره ویدیوهای تبلیغاتی 6 ثانیه ای مربوط به فناوری در شبکه اجتماعی vine می باشد، سپس آن را به محتوای مرتبط مانند لینک هایی به مقالات حوزه امنیت شبکه و… مربوط می سازند. این استراتژی به مخاطب این امکان را میدهد که محتوا را آنطور که می خواهد استفاده کند. این روش میتواند برای هر بازاریابی، موثر باشد. یک ویدیوی کوتاه vine بگیرید و آن را به یک وبلاگ برای ارائه اطلاعات عمیق تر وصل کنید. 

 

تبلیغات دیجیتال به تعامل با موبایل تشویق میکند

بازاریابی دیجیتال و موبایل با یکدیگر دست به دست هم میدهند. تبلیغات دیجیتال این امکان را به شما میدهد که به مخاطبان خود در هر کجا که هستند، هر کجا که میروند و هر زمان که آنلاین هستند دسترسی پیدا کنید. به عبارت دیگر تبلیغات روی صفحه موبایل بسیار موثرتر از دسکتاپ است. طبق آمار منتشر شده نرخ کلیک بر روی تبلیغات موبایل حدود 10 درصد بیشتر از دسکتاپ است. جالب تر اینکه هزینه های تبلیغ روی موبایل 61 درصد کمتر از تبلیغ روی دسکتاپ میباشد. 

جالب اینجاست که طراحی واکنش گرا برای تبلیغات به شما کمک میکند، محتوای دیجیتال بطور خودکار برای هر دستگاهی که با آن کار میکنید بهینه شود. شما با این روش طراحی میتوانید مطمئن شوید ایمیل ها و بنرهای تبلیغاتی شما، کاملا خودکار از نسخه  دسکتاپ به نسخه موبایل سازگار می شوند. 

تبلیغات دیجیتال
اس ام اس مارکتینگ

 

تبلیغات دیجیتال به راحتی قابل اندازه گیری است

هر بخش باید نشان دهد چه مقدار ارزش افزوده دارد، و با ایجاد یک کمپین دیجیتال معیارها دقیقا درآن ساخته میشود. شما میدانید دقیقا چه کسی روی محتوای شما کلیک کرده، آن را باز کرده، آن را ارجاع داده، اشتراک گذاشته و…

همچنین این امکان برای شما فراهم است که منبع آن را ردیابی کنید. ترافیک شما از ورود به سبد خرید و خرید نهایی. این به شما کمک میکند تا بهترین پلتفرمی را که برای شما بازدهی داشته شناسایی و روی آن سرمایه گذاری بیشتری کنید. دلیل اصلی ردیابی معیارها این است که بتوانید با همان زبانی صحبت کنید که مدیرعامل و مدیرمالی با شما صحبت میکند

تبلیغات دیجیتال آگاهی بالایی را حفظ میکند

آیا مشتری شما ژاکت موجود در فروشگاه آنلاین شما را دوست دارد؟ شاید واقعا آن را دوست داشته باشد، اما این دلیلی برای خرید آن نیست. یک تحقیق صورت گرفته توسط موسسه بایمر نشان میدهد میانگین نرخ رها کردن سبد خرید آنلاین 68/53 در صد است. اینجاست که تبلیغات دیجیتال یک مزیت عالی بوجود می آورد. بسیار منزجر کننده خواهد بود که مشتری آن را خارج از فروشگاه شما و مرکز خرید تهیه کند. با تبلیغات دیجیتال میتوانید دوباره با او تماس گرفته بدون اینکه یک جادوگر بنظر بیایید.

هدف گیری مجدد یعنی دفعه دیگری که فرد وارد فضای انلاین میشود در کنار وبلاگ مورد علاقه اش که از تبلیغات گوگل پشتیبانی میکند، تبلیغ ژاکت دوست داشتنی اش را می بیند و یا هنگامی که در فیس بوک در حال برقراری ارتباط با دوستانش است، در نوار ابزار کناری تصاویر ژاکتش را میبیند. در واقع سبد خرید رها شده را میتوان با استفاده از خرده فروشانی که از نرم افزارهای اتوماسیون بازاریابی استفاده میکنند، بازیابی کرد.  تبلیغات دیجیتالی میتواند از کاهش فروش جلوگیری کند.

تبلیغات دیجیتال میتواند به بازاریابی ویروسی منجر شود

تبلیغات دیجیتال با طراحی بصری قوی میتواند ذهن مخاطب را درگیر کند. طراحی برخی تبلیغات به قدری جذاب است که کاربران شبکه های اجتماعی، بنر را صرفا به خاطر طراحی زیبا و تاثیر گذار آن با یکدیگر به اشتراک میگذارند. آمارها نشان می دهد که تبلیغاتی که با این روش اشتراک گذاشته میشوند بتدریج بطور ناخواسته به نوعی بازاریابی ویروسی میشوند.

مثلا طرح های “زیبایی واقعی” داو را در نظر بگیرید، که زنان واقعی را به تصویر میکشد که از چشم دیگران بخود نگاه میکنند. 

فقط یک ویدیو از یک کمپین در حال اجرا، تنها در ماه اول بیش از 114 میلیون بازدید، بدست آورد. دلیل آن هم علاقه مردم به این ویدیو و اشتراک گذاری آن در شبکه های اجتماعی توسط آن ها بود. این آمار واقعا مدیران شرکت را شگفت زده کرد. زیرا برای به نمایش گذاشتن تبلیغات در یک رویداد بزرگ که این جمعیت مخاطب را پوشش دهد باید میلیون دلار هزینه میشد. اینجا بود که قدرت تبلیغات دیجیتال و سوشیال مدیا ها برای آن ها بیش از پیش مشخص شد.

تبلیغات دیجیتال ویزیتل

ویزیتل، در حال حاضر در تلاش است تا بتواند با ارائه خدمات مربوط طراحی و مشاوره در حوزه تبلیغات دیجیتال گام مهمی در کمک به رشد کسب و کارهای خرد و کلان داشته باشد.

همکاری در فروش